未購入者の82％が興味 リカバリーウェア購買の壁
ベストカレンダー編集部
2026年1月10日 22:05
リカバリーウェア未購入者調査
開催期間：12月30日〜1月4日
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リカバリーウェアに興味はあるが“買えていない”層の実態
ムーンムーン株式会社が運営する快眠グッズ紹介サイト「快眠ランド」が行った、リカバリーウェア未購入者300名を対象とした調査（調査期間：2025年12月30日〜2026年1月4日）では、未購入者の約8割（82.0％）がリカバリーウェアに何らかの興味を示していることが明らかになりました。購入していない理由は必ずしも無関心ではなく、「判断材料が不足している」点が背景にあります。
本章ではまず、調査で示された興味度の内訳を整理します。具体的には「とても興味がある」が21.0％、「まあ興味がある」が61.0％で、合計82.0％が関心層に当たります。逆に「あまり興味がない」は14.0％、「まったく興味がない」は4.0％でした。
- とても興味がある：21.0％
- まあ興味がある：61.0％
- あまり興味がない：14.0％
- まったく興味がない：4.0％
このデータから読み取れるのは、リカバリーウェアが「知られていない」ために関心が低いのではなく、購入判断に必要な情報や納得材料が不足していると考えられる点です。以降の章で、どのような点が購買の阻害要因になっているか、数値と合わせて詳述します。
購入を阻む三つの壁：価格・効果・情報不足の内訳
調査は未購入者に対し、リカバリーウェアに対するイメージや購入しない理由を尋ねています。その結果、消費者の認識は期待と疑念が拮抗しており、「睡眠の質が上がりそう」という期待と、効果や情報への不安が並存していることが示されました。
以下に、Q2（イメージ）とQ3（購入していない理由）の具体的な数値を示します。
- Q2. リカバリーウェアに対するイメージ（複数回答の一部）
- 睡眠の質が上がりそう：30.4％
- 本当に効果があるのか疑問：20.7％
- 高級なパジャマ：12.8％
- 冷え対策によさそう：12.5％
- 情報が少なくよく分からない：12.3％
- その他：11.3％
- Q3. リカバリーウェアを買っていない理由（単一回答）
- 価格が高い：32.3％
- 効果がわからない：28.2％
- 情報が少ない：15.1％
- 耐久性が不安：6.0％
- サイズやフィット感が不安：5.9％
- その他：12.5％
これらのデータは、購入を妨げている主要因が価格の高さ（32.3％）と効果の不明瞭さ（28.2％）、情報不足（15.1％）であることを示しています。消費者は機能や期待に対する一定の理解がある一方で、費用対効果や根拠の提示を求めている状況です。
快眠ランドの運営者である竹田浩一氏は、今回の調査結果に関して次のように指摘しています。
竹田 浩一（快眠ランド 運営者）
「未購入者の多くは『興味はあるものの、購入を判断するための情報が不足している』という状態にあります。価格や効果への不安は、どのような仕組みでどの程度の変化が期待できるのかが見えにくい点に起因しています。リカバリーウェアは睡眠中の体温維持や血行サポートを通じて疲労回復や睡眠の質を下支えするアイテムですが、即効性が分かりにくいため、科学的根拠や利用データに基づく説明が重要です。」
検討価格帯と購入条件：実際に求められているもの
価格に関する設問（Q4）では、未購入者の約9割が1万円未満の価格帯であれば購入を検討すると回答しています。具体的には「～4,999円」が56.0％、「5,000～9,999円」が33.3％で、合わせて89.3％になります。
また、購入判断に必要な条件（Q5）としては「価格が手ごろ（36.9％）」「科学的根拠の提示（25.3％）」が上位に挙がっており、次いで「ビフォーアフターの可視化（10.6％）」「一定期間の試着システム（6.6％）」など、体験や客観的データを求める傾向が見られました。
| 価格帯 | 割合 |
|---|---|
| ～4,999円 | 56.0％ |
| 5,000～9,999円 | 33.3％ |
| 10,000～14,999円 | 8.7％ |
| 15,000～19,999円 | 2.0％ |
価格を重視する回答が最も多い一方で、科学的根拠や効果の可視化も高い割合で求められています。つまり、単に低価格化するだけでなく、根拠に基づく説明や体験データを伴う商品設計・情報発信が重要になります。
Q5の詳細は以下の通りです。
- 価格が手ごろ：36.9％
- 科学的根拠の提示：25.3％
- ビフォーアフターの可視化：10.6％
- 一定期間の試着システム：6.6％
- 比較・ランキングなど客観的な情報：6.2％
- その他：14.4％
調査概要と今回の主要ポイント整理
調査の概要は以下の通りです。調査期間は2025年12月30日から2026年1月4日まで、対象は全国の20〜60代の男女300名、調査方法はインターネット調査、実施機関は快眠ランドです。調査結果を引用する場合は、快眠ランドのURL（https://intiinti.com/goodsleep/）の記載が求められています。
本章では記事内で取り上げた主要な調査結果を表にまとめ、最後に要点を整理して締めくくります。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 調査実施者 | 快眠ランド（運営：ムーンムーン株式会社） |
| 調査期間 | 2025年12月30日〜2026年1月4日 |
| 調査対象 | 全国の20〜60代男女300名（インターネット調査） |
| 未購入者の興味度 | とても興味がある21.0％、まあ興味がある61.0％（合計82.0％） |
| 購入を阻む主な理由 | 価格が高い32.3％、効果がわからない28.2％、情報が少ない15.1％ |
| 検討価格帯 | ～4,999円56.0％、5,000～9,999円33.3％（約9割が1万円未満を希望） |
| 購入検討条件上位 | 価格が手ごろ36.9％、科学的根拠の提示25.3％、ビフォーアフターの可視化10.6％ |
| 関連リンク（引用時の表記先） | https://intiinti.com/goodsleep/（快眠ランド） |
| カテゴリ・キーワード | フィットネス・ヘルスケア、医療・病院、キーワード：睡眠、快眠、リカバリーウェア、購入障壁 |
今回の調査は、リカバリーウェア市場における未購入層の心理を数値で可視化したものです。興味は高い一方で、価格の納得感と効果の裏付けが不足している点が顕著に表れています。消費者側が求める具体的条件（手頃な価格、科学的根拠の提示、効果の可視化、試着や比較情報など）を整備することが、製品を検討している層の後押しにつながる可能性が示されています。調査結果の詳細や引用は、快眠ランドの該当ページ（https://intiinti.com/goodsleep/）を参照してください。
なお、快眠ランドではほかにも「おすすめのマットレス」「おすすめのリカバリーウェア」「おすすめの枕」「おすすめの快眠グッズ」などに関する情報を発信しています。これらの情報は、消費者が比較検討する際の参考になると考えられます。
