Sales Markerが12月25日より業界特化型インテントセールスを提供開始

Sales Markerが業界特化型インテントセールスを提供開始

株式会社Sales Markerは、2024年12月25日に新たに「業界特化型インテントセールス」の提供を開始したことを発表しました。この新しい営業手法は、Web検索行動データに基づく業界ごとの興味関心（インテント）をリアルタイムで捉え、適切なアプローチを自動化することを目的としています。

この新サービスの導入により、約9割の企業が営業パフォーマンスを向上させることが期待されています。具体的には、業界インテントデータと拠点インテントデータを活用し、検知可能な企業数を約6倍に拡張。さらに、AIエージェントの実装により、商談獲得までのプロセスを最適化し、自動化することが可能となります。

インテントセールスの背景とその必要性

Sales Markerは、これまでに500社以上の企業がインテントセールスを実践する中で、インテントデータを活用したターゲティングリストの精度向上だけでは営業成果に繋がらないケースに直面してきました。この課題を解決するために、同社はプロダクトDivisionのデータサイエンスチームによる分析を行い、インテントセールスで成果を上げるためのキーファクターを特定しました。

これに基づき、インテントの分析だけでなく、アプローチ手法の最適化を支援する新機能を搭載。これにより、約9割の企業が営業パフォーマンスを向上させる結果が出ています。このように、インテントセールスは企業の営業活動において重要な要素となっています。

AIエージェントの導入

近年、米セールスフォースや米マイクロソフトなどのIT企業が自律型「AIエージェント」を発表し、生成AIに次ぐ画期的な技術として注目されています。Sales Markerもこの流れに乗り、AIエージェントを開発しました。AIは顧客インテントをリアルタイムで分析し、営業活動におけるターゲットの特定から最適なアクションまでを自動化します。

この独自のAIエージェントは、営業成果を最大化するための「インテントアプローチ」を自動化することで、営業活動の効率化とパーソナライズ化された顧客体験を実現します。これにより、企業はより効果的な営業を行うことができるようになります。

セールスシグナル®と業界特化型インテントセールス

Sales Markerは、Web検索行動を独自のアルゴリズムで分析した「セールスシグナル®」を提供しています。このシグナルは、課題認知フェーズ、ソリューション探索フェーズ、ベンダー選定フェーズの3種類のキーワードを時系列で分析し、営業活動を行うタイミングを高精度で表示します。

新たに業界インテントデータと拠点インテントデータを開発したことで、検知可能なインテントは約6倍に拡大。これにより、業界特性に合わせたインテントや拠点ごとのインテントを正確に把握することが可能となります。また、AIエージェント機能を活用することで、顧客にパーソナライズされたアプローチを自動化し、営業活動の効率化やパフォーマンス向上に繋げます。

インテントセールスの概念

インテントセールスとは、企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法です。この手法を実践することで、持続可能な事業成長が可能となります。

具体的には、インテントシグナルを正確かつタイムリーに把握し、適切な訴求軸で的確な部署や人物にアプローチすることで、商談化率や受注確度を劇的に向上させることができます。Sales Markerは、日本で初めてこのインテントセールスを実現したSaaSサービスです。

Sales Markerの特徴と実績

Sales Markerは、520万件を超える法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせることにより、今まさに自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーマンに直接アプローチすることが可能です。このように、ニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルアプローチを行うことで、顧客に感謝される営業活動に変革します。

また、SalesforceやHubSpotなどのSFA/CRM/MAツールとも連携可能で、総合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現します。これまでに大手通信会社や大手金融機関、さらには急成長スタートアップ企業など、500社以上がSales Markerを活用し、売上230%UPや成約率200%UPといった高い成果を上げています。

会社概要

株式会社Sales Markerは、2021年7月29日に設立され、代表取締役CEOの小笠原羽恭が率いる企業です。所在地は東京都渋谷区恵比寿四丁目20番3号、恵比寿ガーデンプレイスタワー32階にあります。同社は「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」というパーパスを掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用してビジネスにおける最適で素早い意思決定を可能にするスタートアップ企業です。

Sales Markerは、インテントデータを活用して、今まさに”今”欲しいと思っている潜在顧客に対して、AIが自動でセールスアプローチを行うサービスを提供しています。これにより、営業・マーケティング領域における課題解決を実現し、企業の成長に寄与することを目指しています。