サブリース物件が売りにくい理由と査定キャンペーン再延長

サブリース物件売却の難点と背景にある法的・市場的要因

2025年10月31日、株式会社フロンティアが運営するWebサービス「サブリース物件売却くん」が、売却査定キャンペーンを好評につき再延長したと発表しました。サブリース物件は「空室リスクを抑える一方で売却が難しい」といわれることが多く、その理由は契約形態や法制度、市場の需要構造に起因します。

本章では、サブリース物件売却が困難とされる主な理由を整理します。単に”売れにくい”という一言で済ませるのではなく、契約期間の長さや借主保護といった具体的な要因を確認することで、売却戦略の検討材料とすることが重要です。

売却が難しい主要な3点

サブリース物件が売却しづらいとされるポイントはおおむね3つあります。それぞれの背景と、買主側から見た懸念点を整理します。

以下に示す理由は、売却方針を決める際に必ず確認すべき要素であり、対応策もケースごとに異なります。

1. 契約期間が長期に及び、新しいオーナーの自由度が低い

   サブリース契約はオーナーチェンジで引き継がれることがあり、新しいオーナーも既存の契約満了までその条件に拘束されます。なかには契約期間が30年に及ぶケースがあり、運用の自由度が低くなる点が購入希望者にとって大きな障壁になります。

   長期契約は安定収入の観点では評価されるものの、運用方針の転換や賃料見直しができない点は買い手の選択肢を狭めます。

2. 借地借家法による借主（サブリース業者）保護

   借地借家法の適用により、オーナーからの一方的な契約解除は制限されており、契約途中での解除には正当事由が必要です。これにより「契約解除後に売却する」という選択肢が安易には取れないケースが多数あります。

   また、解除時に発生し得る違約金が高額となる可能性もあり、オーナーの負担が大きくなる点も慎重な検討を要する理由です。

3. 買主候補が限定されるため、売却に時間がかかる

   サブリース付き物件の買主は、サブリースの仕組みやリスクを理解した投資家や法人に限られがちです。個人の買主は敬遠するケースが多く、結果として買い手がつきにくく、売却期間が長期化する要因となります。

   そのため、買い手の幅を広げるか、サブリース継続を前提に法人等の投資家をターゲットにするなど、戦略的なアプローチが求められます。

『サブリース物件売却くん』が提供するサービスと今回のキャンペーン再延長

株式会社フロンティアが運営する「サブリース物件売却くん」は、サブリース物件向けのWeb一括査定サービスです。2025年10月31日付で同サービスが売却査定キャンペーンを再延長した旨が発表されました。キャンペーン再延長の理由としては利用者からの反響が大きかったことが示されています。

同サービスはサブリース特有の売却難易度を考慮したうえで、複数社の査定を比較し、最も高値を提示した仲介業者1社のみを紹介する仕組みを採っています。査定・相談は無料で、売却時の仲介手数料も無料と明記されています。

サービスの主な特徴

「サブリース物件売却くん」は、以下の特徴を備えています。これらの特徴はサブリース物件の持ち主が直面する課題に対処するために設計されています。

• 一括査定を26社に対して実施し、オークション形式で最も高値を付けた仲介業者1社を紹介する仕組み。
• 相談や一括査定は無料、売却時の仲介手数料も無料と明確にされている点。
• しつこい電話やメール連絡を行わない運用方針により、余計なやり取りを避けられる点。
• 連携している仲介業者は法人顧客を多数抱えている場合が多く、法人を対象とした売却が可能である点。

ただし、同サービスは「サブリース物件の売却を100%保証するものではない」旨を注意書きとして明示しています。売却可能性や価格は物件ごとの契約内容や市場状況に依存します。

運営会社

株式会社フロンティア

公式サイト

https://sublease-baikyakukun.com/

公式LINE

https://lin.ee/R3AGr9w

発表日時

2025年10月31日 10時05分（株式会社フロンティア発表）

売却方法の選択肢と実務上のポイント

サブリース物件を売却するには大まかに「契約を解除して売却する方法」と「契約を維持したまま売却する方法（オーナーチェンジ）」の2通りがあります。それぞれにメリットとデメリットが存在し、どちらを選ぶかは契約条件、違約金の有無、買い手の想定層などを踏まえて判断する必要があります。

以下では両者を比較して、実務的に確認すべきポイントを整理します。売却方針を決める際には、契約書の条項確認や専門家への相談が不可欠です。

どちらの方法を採るにせよ、契約書の条項確認、違約金の想定、買主ターゲットの選定などを専門家とともに進めることが成功の鍵となります。

売却戦略における実務上の留意点

売却を検討する際には、まず契約書の確認を行い、解除の可否や解除条件、違約金の額、契約期間の残存期間などを把握する必要があります。これが戦略設計の基礎となります。

次に、想定される買主像（法人か個人か、投資目的か運用目的か）を明確にし、想定利回りや価格レンジの逆算を行います。必要に応じて税務や法務の専門家も交えた検討が求められます。

「サブリース物件売却くん」利用の流れと注意点

株式会社フロンティアが示す利用の流れはシンプルです。公式LINEでのやり取りを起点に、26社への一括査定、最終的に紹介された仲介業者を通じた売却手続きへと進められます。以下で各ステップを順を追って説明します。

サービス利用にあたっては、相談・査定は無料であり、しつこい営業連絡を行わない点が明記されています。売却時の仲介手数料も無料とされているため、コスト面の確認がしやすい点が特徴です。

利用ステップ

1. 公式LINEに登録して相談を開始：公式LINEを友だち登録し、契約状況などをメッセージで送ります。やり取りはLINE上で行われるため、都合のよいタイミングで相談可能です。

   公式LINEリンク：https://lin.ee/R3AGr9w

2. 26社への一括査定実施：フロンティア側で26社に一括査定を依頼し、オークション形式で最も高値を提示した仲介業者1社を紹介します。

   一般的な一括査定サービスと異なり、複数業者との個別連絡が発生しにくい運営を標榜している点も特徴です。相談のみや査定のみの利用も可能です。

3. 売却手続き：提示された条件に納得した場合は、そのまま紹介先の仲介業者を通じて売却手続きへ進みます。フロンティア所属のプロが手続きを支援します。

   売却完了までのサポートを受けられるものの、売却が確実に成立するかは物件ごとの契約条件や市場環境に依存します。

利用前には必ず契約内容を確認し、場合によっては弁護士や税理士、不動産の専門家に意見を求めることが推奨されます。

以上の表は、本記事で取り上げた主要な情報を整理したものです。サブリース物件の売却は契約内容や法制度の影響を受けやすく、売却方針の決定には契約書の精査と専門家のアドバイスが重要となります。今回のキャンペーン再延長により、比較検討の機会は増えますが、最終的な売却可否や売却価格は物件ごとの条件に左右される点に留意する必要があります。