アイラッシュサロンにrom&nd導入、渋谷と梅田で体験販売

rom&nd導入の背景とターゲット戦略

wowwe株式会社（本社：愛知県名古屋市、代表取締役：虫鹿正敏）は、運営するアイラッシュサロン「MARIE TERESIA（マリーテレジア）」にて、韓国コスメブランドrom&nd（ロムアンド）の導入を決定しました。発表日時は2025年12月1日 12時00分です。本稿では導入の背景、実施内容、商品ラインアップ、対象店舗、企業情報と戦略を整理してお伝えします。

導入の背景には、MARIE TERESIAが中心に支持を得ている10代～20代のZ世代との高い親和性が挙げられます。wowweはこれまでに株式会社KINUJOや株式会社YB-LAB.などと契約を締結し、子会社サロンでさまざまなフィジタル体験企画を実施してきた実績があります。今回のrom&nd導入は、その延長線上でサロンならではの施術体験とコスメの親和性を活かす狙いです。

Z世代へのリーチとブランド適合性

MARIE TERESIAの来店客層とrom&ndのターゲット層は重なりが大きく、若年層におけるトレンド感やSNSでの拡散力を活用できる点がポイントです。サロンでのまつげや目元の施術と、アイメイク商品を組み合わせた提案により、商品体験から購買までの導線を短縮することが可能になります。

また、サロンでのリアルな体験をECサイトでの購入に直結させる「体験→購入」のフローは顧客満足度向上に寄与すると期待されています。実店舗とデジタルの連携は、wowweが掲げるフィジタルマーケティングプラットフォーム構築の一環です。

店舗での体験型販売の仕組みと運用

実施店舗の販売ブースでは、顧客が商品を実際に手に取り、質感や色味を確認できるスペースを用意します。サロン来店時に施術と併せてアイテムを試せるよう配置され、スタッフによる説明とタッチアップによって商品の魅力を伝える体験型販売を中心に運用されます。

気に入った商品はその場で購入可能であると同時に、公式ECサイトからもスムーズに購入できる導線を確保します。これにより、その場での即買いとオンラインでの後日購入のどちらにも対応し、顧客の購買行動に合わせた選択肢を提供します。

体験ブースの具体的な特徴

体験ブースには以下の特徴があります。商品を手に取れる展示、色味や質感を試せるサンプル、スタッフによるタッチアップと相談窓口、EC連携のためのQRコード表示や購入サポートがあります。これらはサロンの施術空間と自然に馴染む設計を意識しています。

ブース設置の初期段階では、まず「MARIE TERESIA 渋谷ヒカリエ口店」「MARIE TERESIA 梅田茶屋町店」で先行スタートし、運用状況や顧客反応を踏まえながら順次対象店舗を拡大していく計画です。既存のオフライン施策とデジタル施策を結び付けることで、反応データの収集および分析を進めます。

EC連携と顧客導線

店頭での体験からECでの購入に移行する際の導線は、QRコードやスタッフによる操作サポートを用意することでシームレスに設計されます。店舗で試した色味をそのままECで購入できる仕組みは、オンラインレビューや購入履歴と連携し、パーソナライズされた提案につなげる予定です。

この連携により、在庫管理や販売データの一元化が可能となり、AIやデータを活用したパーソナライズ提案の基盤データとして活用される見込みです。顧客ごとの嗜好や購入傾向の分析により、最適な商品提案や販促施策を展開します。

導入商品ラインアップと対象店舗一覧

今回の導入では、主にアイメイクを中心としたrom&ndのラインに加え、スキンケアアイテムとしてMEDIHEALのフェイスパックも取りそろえます。アイラッシュサロンという特性を活かし、目元から口元、さらにスキンケアまでトータルで提案できる構成です。

導入商品は以下の通りです。店頭での体験と併せて販売されます。商品は在庫や展開時期により取り扱いが変更される可能性がありますが、初期導入ラインナップは下記の通りです。

• rom&nd（ロムアンド）
  • BETTER THAN EYES
  • HAN ALL FIX MASCARA
  • HAN ALL BROW CARA
  • THE JUICY LASTING TINT
  • 人気のリップティント各種（目元から口元までのトータル展開）
• MEDIHEAL
  • TEATREE ESSENTIAL MASK
  • HYALURONATE ESSENTIAL MASK

実施店舗は全国の複数拠点で展開されます。以下が体験型販売を行う店舗の一覧です。

北海道エリア

MARIE TERESIA札幌駅

関東エリア

MARIE TERESIA 渋谷ヒカリエ口

東海エリア

via 名古屋駅前店 / MARIE TERESIA 名駅TSUBAKI

関西エリア

MARIE TERESIA 梅田茶屋町

九州エリア

MARIE TERESIA 博多駅

まず渋谷ヒカリエ口店と梅田茶屋町店での先行運用を経て、順次その他店舗でも導入していく方針です。各店の在庫状況や取り扱いアイテムの詳細は、店頭および公式サイトでの案内に従ってください。

企業情報と戦略の構成要素

wowwe株式会社の概要と、今回の導入を通じた戦略的な狙いを整理します。会社概要は以下の通り記載されています。

会社名

wowwe株式会社

所在地

愛知県名古屋市東区泉一丁目3番27号 浜名ビル3階

代表取締役

虫鹿 正敏

事業内容

アイラッシュ・ネイルサロンの直営／FC運営／コスメEC運営／広告事業の運営

公式サイト

https://wowwe.jp/

子会社である株式会社MARIE TERESIAの概要も以下の通りです。

会社名

株式会社MARIE TERESIA

所在地

愛知県名古屋市

代表取締役

藤井 裕子

事業内容

アイラッシュ・ネイルサロンの人材育成・管理

公式サイト

https://marieteresia.com

戦略面では、リアルなサロン空間とデジタルを融合させた“フィジタルマーケティングプラットフォーム”の構築が掲げられています。加えて、AIやデータを活用したパーソナライズ提案や商品開発にも注力し、日本発の“kawaii”カルチャーを世界へ発信することを目標としています。

今回のrom&nd導入は、サロンでの体験を軸にした商品訴求とEC連携による販売強化を両立させる事例です。これによりZ世代を中心としたターゲットに対し、施術とプロダクトが一体となったブランド体験を提供することを目指します。

要点の整理（概要表）

以下に本稿で紹介した情報を表形式で整理しました。主要な日付、導入ブランド、対象店舗、担当企業情報を一目で確認できます。

本稿では、wowwe株式会社が運営するアイラッシュサロン「MARIE TERESIA」におけるrom&ndの導入決定について、背景、具体的な店頭施策、導入商品、対象店舗、企業情報と戦略までを整理しました。導入は店舗での体験とECの両輪で進行し、データ連携やパーソナライズ提案の基盤づくりにつながる設計になっています。