佐々木健一が語るHmlet Japanの黒字化と事業戦略

新井恵理那の番組に登場したHmlet Japan代表 佐々木健一の歩み

株式会社ニッポン放送が2025年12月5日21時30分に配信したプレスリリースによると、フリーアナウンサー新井恵理那がパーソナリティを務める『デロイト トーマツ グループ presents 新井恵理那 Leader’s NEXT』（毎週水曜 21時00分〜21時30分）に、Hmlet Japan株式会社 代表取締役社長の佐々木健一氏がゲスト出演しました。放送は12月3日（水）に行われ、佐々木氏が自身の起業から黒字化に至るまでの経緯や事業の特徴について語りました。

番組の中で語られた内容は、radikoのタイムフリー機能およびポッドキャストでも配信されます。ポッドキャストやradikoを通じて、対談全体を追って確認できる点が明記されています。

放送の状況と配信手段

放送は生放送の形式で行われる週次番組であり、日時や連絡先などの番組情報はプレスリリースで明確に示されています。関心があるリスナーは放送後のタイムフリーやポッドキャストで放送の全編を確認できます。

以下の情報はプレスリリースの番組案内に記載されたものです。番組公式ページや配信ページのURLも案内されていますので、詳細を確認する際に役立ちます。

• 放送日時: 毎週水曜 21時00分～21時30分放送
• パーソナリティ: 新井恵理那
• 番組メールアドレス: ln@1242.com
• 番組X: @leadersnext1242
• 番組ハッシュタグ: #新井恵理那NEXT
• 番組HP: https://www.1242.com/leadersnext/
• radikoタイムフリー: https://radiko.jp/#!/ts/LFR/20251112210000
• podcastページ: https://podcast.1242.com/leader-next/

Hmlet Japanの事業内容と日本での展開

佐々木健一氏は2019年に、三菱地所の新規事業提案制度を経て、シンガポール発のコリビング事業大手Hmletと三菱地所のジョイントベンチャーとしてHmlet Japanを設立しました。事業名は「フレキシブルリビング」とされ、日本市場における新しい住まいの形を追求しています。

フレキシブルリビング事業は、家具付き賃貸住宅サービスをコアに据え、外国人居住者にも配慮した入居手続きやサポートを提供する点が特徴です。ウェブサイト上で予約から申し込み、支払いまで完結できる仕組みを整え、入居審査も事業側で代行するため、外国から来日する方がスムーズに生活を始められるよう設計されています。

サービスの特徴と運営規模

サービスはホテルと賃貸住宅の中間に位置付けられるセグメントを想定しており、宿泊と長期居住の間を埋める柔軟な選択肢を提供します。サポートレベルを高めることで、利用者の初期生活立ち上げを容易にしています。

プレスリリースによれば、Hmlet Japanは現在、東京と大阪で約1700室を運営しています。テクノロジーと不動産を融合させた運営体制を整え、国外からの居住者を含めた利用者に対応しています。

事業名

フレキシブルリビング（家具付き賃貸住宅サービス）

設立経緯

2019年、三菱地所の提案制度を経てHmletとジョイントベンチャーを設立

運営規模

東京・大阪で約1700室を運営

特徴

予約・契約・支払いがウェブで完結、入居審査を代行し外国人の入居開始をスムーズにする

コロナ禍の逆境、赤字から黒字化へ至るまでの経緯

佐々木氏は社内起業家としてHmlet Japanを立ち上げた当初、メンバーは3名でスタートしたと振り返っています。立ち上げ直後の好転もあれば逆境もあったことを語り、特に2020年3月以降の新型コロナウイルス感染拡大による外国人入国の制限は事業に深刻な影響を与えました。

外国人の入国が困難になったことで入居需要が急落し、結果として赤字体質が続いた時期が長く続き、精神的なプレッシャーも大きかったと述べています。そうした環境を乗り越え、2024年には通期で黒字化を達成したことが報告されました。

経営上の苦労と回復策

プレスリリースの要旨では、コロナ禍における需要の低下に対してどのように対処したかの細かな施策は文面に詳細な箇所を設けていませんが、最終的に事業継続と収益化を達成したことが強調されています。社内での改善努力、ビジネスモデルの見直し、顧客対応の強化などが前提にあったと読み取れます。

佐々木氏は黒字化を実現する過程で、自身の経営姿勢や意思決定のあり方を磨いてきたことも語っています。取材の中で語られた座右の銘や起業家としての自己点検は、事業継続に直結する重要な要素として示されました。

起業家への助言と番組内のやり取り

番組で佐々木氏は、これからビジネスを始めたい人に対し「想像しているよりも数倍から10倍ぐらい大変」という現実を率直に伝えました。その一方で、「その事業を通じて世の中に何を提供したいのか、それが自分の本当にやりたいことなのか、確認する作業が必要」という自己点検の重要性を強調しました。

この点について、佐々木氏は自身の経験を踏まえて、自問自答を繰り返すプロセスが事業の継続性に強く関係すると述べています。また、座右の銘として掲げる「生きているだけで、丸もうけ」という言葉を紹介し、新井恵理那がこの言葉に込められた大らかな心持ちと細やかな経営センスのバランス感覚を印象的だったとコメントしています。

番組の聞きどころと配信情報

放送内容はリーダーシップや起業、事業継続に関する実践的な示唆を多く含んでいます。佐々木氏の実体験に基づく助言は、起業を検討している層だけでなく既に事業を営んでいる経営者にも示唆を与える内容です。

番組はradikoのタイムフリー機能で聴けるほか、ポッドキャストでも配信されるため、放送時間に聞けなかった場合でも配信を通じて全編を確認できます。番組の公式サイトや配信ページで詳細が確認できます。

番組概要と関連リンクまとめ

ここではプレスリリースに記載された番組情報と、放送回に関する主要なデータを整理します。放送日時や連絡先、配信リンクなど、番組に関する基本情報を一箇所にまとめています。

下の表は本記事で取り上げた内容を要点ごとに整理したものです。放送回のゲスト情報、事業の内容、運営規模、放送・配信に関する主要リンクを漏れなく列挙しています。

以上がプレスリリースの要旨と番組回の内容の整理です。放送回ではHmlet Japanの事業背景、コロナ禍での苦闘、黒字化に至るまでのプロセス、起業家に向けた具体的な助言などが語られ、radikoのタイムフリーやポッドキャストで全編を確認できます。