FLEXKEY、Makuakeで1,094万円超を調達　一般受付は一時停止

サブスクで変わるサウナ利用のかたち──FLEXKEYが示した需要と反響

2025年12月22日、株式会社OPTIMIST（本社：東京都、代表取締役：松山駿佑）が発表した新サービス「FLEXKEY（フレックスキー）」は、サウナ・温浴施設の低稼働時間帯を月額定額で利用できるサブスクリプションとして注目を集めている。先行販売を行ったクラウドファンディングプラットフォーム「Makuake」では、支援総額10,945,000円、支援者数492名、支援額達成率2,189%という結果を記録した。

この支援額は、Makuake内でWEBカテゴリー歴代第3位、スタートアップカテゴリ歴代第4位に位置づけられる水準であり、サウナ市場およびウェルネス領域におけるサブスクリプションモデルへの関心の高さを示す重要な指標となった。発表日時は2025年12月22日09時00分である。

Makuakeでの実績と評価

Makuakeでのプロジェクトは当初予定を大きく上回る反響を得た。支援総額は10,945,000円に達し、支援者数は492名を数えた。支援額達成率は2,189%で、目標額に対して大幅な超過達成となった。

これらの数値は、FLEXKEYが提示する「平日昼間や深夜などの低稼働時間帯に特化した定額利用」というコンセプトが、利用者側の価格受容性と施設側の収益化ニーズの両方に合致していることを示している。Makuake内ランキングの上位記録は、投資的価値や事業の社会的関心を測る尺度としても注目される。

FLEXKEYの仕組みと提供価値

FLEXKEYは、サウナ・温浴施設が抱える「稼働の偏り（平日昼間や深夜などの低稼働時間）」に焦点を当て、その時間帯のみを対象に月額定額で利用できるサービスである。サービスは利用者向けの「手頃な価格での高品質体験提供」と、施設向けの「遊休時間帯の収益化」という2つの価値を両立する仕組みを目指している。

コンセプトは「サブスクでサウナを、娯楽から日常に。」であり、サウナ利用を特別な行為から日常的な健康習慣へと変換することを長期目標としている。具体的な機能や運用面では、低稼働時間帯の枠組みを定義し、会員制によりその時間帯の利用を月額でカバーすることで、混雑回避と安定稼働を両立する。

利用者側のメリットと期待される効果

利用者にとっての主なメリットは、混雑しにくい時間帯に高品質なサウナや温浴施設を手頃な価格で利用できる点である。定額制によりコストが平準化されるため、サウナを継続的な健康習慣として取り入れやすくなる。

また、空き時間を用いることでリラックスやセルフケアの機会が増える点、定期的な利用が健康観察やストレスマネジメントの一助になる点も期待される。提供される時間帯は施設ごとに設定され、混雑を避けた利用が可能となる。

施設側のメリットと導入スキーム

施設側は、従来は稼働率が低かった時間帯を収益化できる点が主なメリットである。FLEXKEYの提案するスキームは「費用不要・利益保証型」と説明されており、既存の料金体系や運営体制を大きく変えずに導入できる設計となっている。

具体的には、平日昼間や深夜などの低稼働時間を活用した新たな収益化を図る一方、現場オペレーション負担を最小限に抑えるための運用設計がなされる。サービス立ち上げ初期のため、提携条件については柔軟に相談可能とされている。

運用の現状、今後の予定、提携施設募集の詳細

FLEXKEYは先行販売プロジェクトでの反響を受け、サービスの長期かつ安定的な提供を優先するために、新規の会員受付を一時停止する判断を行った。これは提供品質確保とリスク管理を重視した運用方針によるものだ。

具体的に停止を決めた背景には、システムの安定性確認、提携施設における現場オペレーション負荷の調整、ローンチ初期における各種リスクの適切な管理の3点が挙げられている。現在はMakuake支援者を対象とした段階的なローンチ準備を進めており、安定稼働が確認でき次第、一般向けの正式ローンチを予定している。想定時期は2026年2〜3月である。

提携施設の募集方針と参加条件

プロジェクト期間中および終了後に、提携参加希望のサウナ・温浴施設から多数の問い合わせが寄せられたことを受け、提携施設の拡大スピードを加速させる方針となった。募集対象は全国47都道府県すべてである。

FLEXKEYは提携施設に対して「費用不要・利益保証型」のスキームを提示しており、既存運営に大きな変化をもたらすことなく導入できる点を強調している。初期フェーズのため提携条件については個別に柔軟な相談が可能であり、少しでも関心がある施設・運営企業からの相談を歓迎するとされる。

現在の提携施設と支援・協力メディア

発表文には現時点で参加している提携施設一覧と、支援企業・メディアの情報が明示されている。これらの施設やメディアは実運用のフィードバックやプロモーション協力の面で重要な役割を担う。

以下に、発表で挙げられた提携施設と支援企業・メディアを一覧で示す。

提携施設

• PARADISE 三田 — https://paradise-mita.com/
• スゴイサウナ 赤坂店 — https://www.sugoisauna.jp/
• スゴイサウナ＆ステイ 麻布十番駅前店 — https://www.sugoisauna.jp/
• ライオンサウナ 新橋 — https://rembrandt-cabin.com/spa-shimbashi/
• 生姜サウナ 金の亀 — https://kinnokame.com/
• サウナ道場 — https://teppen-saunadojo.com/
• タイムズ スパ・レスタ — http://www.timesspa-resta.jp/

支援企業・メディア

• SPA WORKS — https://spaworks.jp/
• Sauna Collection（Instagram） — https://www.instagram.com/saunacollection/
• Furo Sauna — https://furosauna.com/
• Saunassa — https://saunassa.net/
• kimoty — https://kimoty.com/
• kimoty SISU — https://kimoty.com/sisu/
• MAPPA（Instagram） — https://www.instagram.com/mappa_ad/
• Furo Manma（Instagram） — https://www.instagram.com/furo_manma/
• Sauna Bu Alliance — https://sauna-bu-alliance.themedia.jp/

これらの連携先は都内を中心としつつ、サービス拡大に伴い全国へ展開する計画において重要な足がかりとなる。

会社情報、公式窓口、そしてまとめ

今回の発表主体は株式会社OPTIMISTであり、公式情報として以下のアカウントや連絡先が公開されている。FLEXKEYの公式インスタグラム、公式X（旧Twitter）、公式ホームページの他、OPTIMIST本体のホームページも案内されている。

問い合わせ先として公開されているメールアドレスは info.flexkey@optimist.jp である。発表文は2025年12月22日付であり、代表は松山駿佑氏と記載されている。

本記事では、FLEXKEYのMakuakeでの実績、サービスの仕組み、運用方針の変更点、提携施設の募集状況、関連する提携先・メディア、そして会社の公式窓口までを整理して伝えた。FLEXKEYは、定額制で低稼働時間を活用するというモデルを通じて、サウナ・温浴利用を日常化する取り組みを進めていることが確認できる。運用安定化のための一時的な会員募集停止と段階的ローンチの方針は、サービス品質確保を優先する現実的な判断と位置づけられる。