母の日ギフトはおうちディナー体験が主役に
ベストカレンダー編集部
2026年4月12日 12:17
おうちディナー体験
開催日：4月12日
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「おうちディナー体験」が母の日ギフトの主役に躍り出た理由
オンラインショップ「ごちそう本舗」を運営する株式会社サンクは、楽天市場における延べ117,033人の購買行動データ（アクセス・閲覧・購入を含む、調査期間：2025年1月〜2026年2月）を独自に分析し、2026年の母の日ギフト傾向を発表しました。分析対象期間中の購入完了件数は2,863件、売上個数は3,841点にのぼります。
調査結果の中心にあるのは、外食価格の上昇や物価高が続く社会状況のなかで、従来の「外食で母をもてなす」という選択肢に替わり、自宅で本格的なコースを楽しめる「おうちディナー体験ギフト」が広がっている点です。特に価格帯や商品カテゴリの構成比から、消費者の選好が明確に読み取れます。
データが示す変化の本質
分析では、価格帯別・カテゴリ別の売上構成比が重要な指標となりました。特筆すべきは、¥5,000〜¥8,000帯の“ちょっと贅沢”な商品に需要が集中している点です。またカテゴリ別では、前菜からメインまで揃った「ディナーセット」が売上全体の多くを占めています。
この傾向は単なる値ごろ感だけでは説明できません。家で食べることの利点（子連れでの負担軽減、時間制約がない、盛り付けの演出が可能など）が購買決定に影響し、贈り物としての満足度を重視する消費行動に結びついていることがデータから読み取れます。
売れ筋商品の中身 —— コースを丸ごと贈る選択が57.1%を占める
ごちそう本舗のカテゴリ別売上では、オマール海老のテルミドールにハンバーグやスープを組み合わせた「ディナーセット」商品が全売上の57.1%を占めています。単品よりコース構成の商品が支持される傾向が明確です。
具体的な商品ラインナップや人気の理由を、売れ筋ランキングとともに確認します。セット商品の価格は贈答向けの価格帯に合致しており、ギフト用途として選ばれる要因が複数あります。
ディナーセット売れ筋ランキング（TOP3）と商品説明
| 順位 | 商品名 | 価格（税込） |
|---|---|---|
| 1位 | 二人のディナーセット（オマール海老＋ハンバーグ＋スープ） | ¥8,520 |
| 2位 | 二人のディナーセット〈選べるアントレ付き〉 | ¥9,320 |
| 3位 | 大人のディナーセット〈選べるアントレ付き〉（オマール海老タストフロマージュ＋牛肉の赤ワイン煮＋野菜スープ＋アントレ） | ¥12,800 |
1位の「二人のディナーセット」は、オマール海老のテルミドール、茸のデミグラスソースハンバーグ、フレッシュコーンのポタージュをセットにした定番商品です。濃厚なベシャメルソースとプリッとした海老の身、キノコの旨みを活かしたハンバーグが組み合わさり、家庭での“ホテルの味”を実現します。
2位は上記に前菜（アントレ）を1品選べるバージョンで、コース構成をより充実させたい購買層に支持されています。3位はより本格的なフルコース体験を目指す商品で、記念日にも適した内容です。
価格帯と購買プロファイル：男性購入者の存在感と客単価
価格帯別の売上構成を見ると、¥5,001〜¥8,000帯が売上の55.5%、件数構成比では57.2%を占めています。その他の価格帯は以下の通りです。
| 価格帯 | 売上構成比 | 件数構成比 |
|---|---|---|
| 〜¥5,000 | 16.9% | 24.6% |
| ¥5,001〜¥8,000 | 55.5% | 57.2% |
| ¥8,001〜¥10,000 | 15.6% | 13.4% |
| ¥10,001〜 | 12.0% | 4.8% |
当店の年間平均客単価は¥8,887で、一般的なEC購入の平均を上回っています。母の日という贈答用途において「背伸びすれば手が届く贅沢」を選ぶ心理が、客単価にも反映されています。
顧客属性の分析（楽天市場R-Karteデータ）では、男女比がほぼ均等である点が注目されます。男性が母の日ギフトを購入するケースが多く含まれており、家族内での贈与パターンの変化が示唆されます。
購入者プロファイル（主要指標）
- 性別構成
- 男性：約49% ／ 女性：約51%
- 年代
- 30代：21% ／ 40代：19% がコア購買層
- 楽天会員ランク
- プラチナ・ダイヤモンド会員が購入者の80%超（楽天市場ヘビーユーザーが多数）
この購入者構成は、リピート購買の多い目利き層が当店の商品をギフトとして選んでいることを示しています。男性比率の高さは、「夫が妻に」「息子が母に」といった購入行動が相当数あることを示唆します。
調査概要と企業情報、引用時の注意点
調査主体はごちそう本舗（株式会社サンク）であり、分析対象期間は2025年1月〜2026年2月です。調査に用いたデータは延べ117,033人分のアクセス・閲覧・購入行動データで、購入完了は2,863件、売上個数は3,841点となっています。分析内容は商品別売上ランキング、価格帯別売上構成、カテゴリ別売上構成、顧客属性分析です。
本リリースのデータを引用・転載する際は、出典として「ごちそう本舗（株式会社サンク）調べ」と明記するよう求められています。引用の際には出典表記を忘れないよう注意が必要です。
株式会社サンクの事業概要と問い合わせ先
株式会社サンクは、ホテル・レストラン・結婚式場などの業務用卸事業を原点とし、厨房のソリューションパートナーとして商品開発・調達力を活かした通販ブランド「ごちそう本舗」を運営しています。商品はプロの現場で培われた品質と、家庭での簡便性（温めるだけ・解凍するだけ）を両立しています。
- 商号
- 株式会社サンク
- 代表者
- 香藤 紘一
- 所在地
- 〒435-0028 静岡県浜松市中央区飯田町366-1
- 事業内容
- 食品の通信販売、業務用食材の卸売、メニュー開発支援
- URL
- https://thank.co.jp/ ／ 通販サイト：https://gochisou-hompo.com/
- 広報問い合わせ
- 広報担当：片山 ／ 電話：053-460-3678 ／ メール：info@thank.co.jp
以下に、本記事で言及した主要数値・要点を表形式で整理します。
| 項目 | 数値・内容 |
|---|---|
| 分析対象（延べ） | 117,033人（アクセス・閲覧・購入データ） |
| 購入完了件数 | 2,863件 |
| 売上個数 | 3,841点 |
| 調査期間 | 2025年1月〜2026年2月 |
| 主なトレンド | 「おうちディナー体験」への需要集中、ディナーセットが売上の57.1% |
| 価格帯の中心 | ¥5,001〜¥8,000：売上55.5%、件数57.2% |
| 平均客単価 | ¥8,887 |
| 性別構成 | 男性：約49% ／ 女性：約51% |
| 年代の厚み | 30代：21% ／ 40代：19% |
| 楽天会員ランク | プラチナ・ダイヤモンド会員が購入者の80%超 |
| 問い合わせ先 | 株式会社サンク（広報：片山） 電話 053-460-3678 メール info@thank.co.jp |
| 公式サイト | https://gochisou-hompo.com/ |
今回の分析は、母の日ギフト市場における消費者行動の変化を定量的に示すものです。データは引用の際に「ごちそう本舗（株式会社サンク）調べ」と表記する必要があります。上記の数値と商品の特徴は、調査対象期間内の購買データに基づくものであり、今後の個別商品の提供条件や価格は変更される可能性があります。
