5月4日開催｜個人保険から法人保険へ実践セミナー

個人保険の実績を次のステージへつなげる狙いと開催の背景

個人保険市場の成熟に伴い、保険募集人やファイナンシャルプランナー（FP）の間で「次は法人保険だ」という意識が高まっています。一方で、個人向けの営業手法をそのまま経営者に対して展開すると、決裁プロセスや評価軸の違いから話を聞いてもらえず、撤退を余儀なくされる事例が多く見られます。

この問題に応えるかたちで、株式会社HELLO base（本社：愛知県名古屋市、代表取締役：渡邉一史）は、ゴールデンウィーク特別無料セミナー「【個人保険から法人保険へ】2026年中に法人保険にシフトしよう！チャレンジしよう」を開催します。開催日は2026年5月4日（月・祝）で、5月5日と6日は動画配信により視聴できる形式です。募集は2026年4月28日より開始されており、参加費は無料です。

本セミナーの主旨は明確です。自己流の限界を脱却し、法人契約を確実に獲得するための体系的なノウハウを提供することにあります。経営者が抱える事業承継や税務、福利厚生といった高度な課題に対応できる提案力の構築を目標としています。

• 対象：法人保険へシフトしたいが何から手を付ければ良いか分からないFP・保険募集人
• 対象：自己流で経営者にアプローチしているが全く話を聞いてもらえない方
• 対象：個人保険の営業成績に限界を感じ、法人市場を開拓したい方

三部構成で具体的に学ぶ内容と期待できる習得項目

セミナーは第1部〜第3部の三部構成で実施され、個人保険と法人保険の根本的な差異理解から、経営者の課題に基づく提案手法、そして初回面談からクロージングまでの実践的プロセスを順を追って学べる内容となっています。各部とも実務で使える観点を中心に解説します。

参加者は単なる理論ではなく、再現性のある営業プロセスや実践的なトークスクリプトを受け取り、自らの営業活動に即適用できるスキルを得ることができます。

第1部：自己流が通用しない理由──個人保険と法人保険の決定的な違い

第1部では、個人保険の営業トークや手法がなぜ法人の経営者に刺さらないのか、その構造的な理由を整理します。判断主体の違い、評価軸の相違、決裁プロセスの複層性といった要素を明確にすることが目的です。

この章では、経営者の意思決定が「企業の持続性」や「税務効率」といった観点で行われる点を踏まえ、商品説明中心のアプローチがどう空回りするかを事例を交えて説明します。

意思決定プロセスの違い

個人は即断即決が可能な場合が多いが、法人は複数の利害関係者や長期的影響を考慮する必要がある。

評価軸の相違

個人は保障や利便性、費用感に注目しがちだが、経営者は事業継続性・税効果・従業員関係での有用性を重視する。

第2部：経営者の課題解決──事業承継・福利厚生・税務からのアプローチ手法

第2部は、経営者が本当に抱えている経営課題を出発点とした設計法を示します。保険商品は手段であり、経営課題の整理から逆算して位置づけることが重要だとする視点で解説します。

具体的には事業承継、福利厚生、税務対応といった主要領域を中心に、各課題ごとにどのように保険提案を組み立てるかを示します。単一商品ではなく、課題解決のための体系的な提案設計を扱います。

• 事業承継：相続・承継計画と併せた保険設計の位置づけ
• 福利厚生：従業員ニーズと経営者負担のバランスを検討する方法
• 税務：保険を活用した税務上の留意点と提案ポイント

第3部：実践プロセス──初回面談の突破からクロージングまで

第3部では、初回面談での信頼構築法、効果的なヒアリングの進め方、提案の組み立て、合意形成、クロージングまでの一連のプロセスを具体的に示します。トークスクリプトも配布され、実際の対話場面で使える表現を学べます。

この部の目的は、見込み客との最初の接点を成約につなげるための実務的な手順を体得させることです。ステップごとの注意点と成功確率を高める工夫を詳細に解説します。

1. 初回面談：事業課題の聞き取りと信頼形成のフレーム
2. 提案準備：経営課題に基づくソリューション設計
3. プレゼンと合意形成：意思決定者を巻き込む手法
4. クロージング：条件調整と契約締結の実務上の留意点

開催概要、申込手順、講師および会社情報

セミナーはオンライン開催で、2026年5月4日（月・祝）10:00〜11:00にライブ配信を行います。5月5日（火・祝）と5月6日（水・祝）は動画配信として視聴可能です。参加費は無料で、対象は法人保険市場への参入を目指すFP・保険募集人です。

申込は専用ページから行います。申込開始は2026年4月28日（プレスリリース日時：2026年4月28日 10時10分）で、先着や締切の案内がある場合は申込ページで確認してください。参加特典として、セミナー終了後にアンケートに回答した方限定で「法人保険の教科書」が提供されます。

会社名

株式会社HELLO base

代表者

代表取締役 渡邉一史

所在地

愛知県名古屋市

事業内容

法人保険募集人向けの研修・コンテンツ提供、経営コンサルティング、財務健康診断、オンラインサロン運営

URL

https://hokesuku.com

お問い合わせ

info@hellobase.jp

要点の整理と取り組むべきポイント

本セミナーは、個人保険で実績を上げてきた営業担当者が法人保険市場へ移行するための実践的な道筋を示します。個人と法人の意思決定の違いを理解し、経営課題を出発点に提案を組み立てること、そして初回面談から契約締結に至るまでの再現性の高いプロセスを身につけることが主眼です。

以下に、本記事で触れた主要項目を表にまとめます。申し込みや詳細確認は上記の申込ページおよびお問い合わせ先へ連絡してください。

本記事はプレスリリースの内容を基に構成しています。参加を検討する場合は申込ページで詳細を確認のうえ申し込むことが推奨されます。