化粧品・健康食品D2Cの実務書発売、ブランド経営の新常識を解説

化粧品・健康食品D2Cの経営を一冊で解説

クリームチームマーケティング合同会社は、代表の山口尚大さんによる3冊目の著書『化粧品・健康食品D2Cのブランド経営　競合だらけの市場で、顧客に選ばれるための新常識』を2026年10月30日に発売しました。化粧品・健康食品のD2C事業で、顧客に選ばれるための考え方と具体策をまとめた実務書です。経営者やマーケティング責任者に向け、ブランドの立ち上げから成長、さらに事業の立て直しまでを扱っています。

本書は、著者が2006年から化粧品・健康食品業界のダイレクトマーケティングを支援してきた経験をもとに構成されています。これまで伴走したのは150社、250を超えるブランド。現場の事例や数字を踏まえ、広告費を何回目の購入で回収するのか、利益と資金を確保しながらどこまで成長を目指すのかといった、経営者が判断に迷いやすいテーマにも具体策を示します。

書籍の定価は3,850円（税込）、仕様はA5判・174ページです。購入者には本書の全文テキストデータがMD形式で提供されます。全文データを生成AIに読み込ませ、自社の売上や継続率、資金繰りの数字を入力すれば、本書の考え方を使って自社の状況を整理できます。販売はAmazonで、電子書籍版は後日発売予定です。書籍の紹介と購入案内は、https://creamteam.jp/books/brand-management/?utm_source=prtimes&utm_medium=press_release&utm_campaign=book3_launch&utm_content=relatedで案内されています。

変化する市場を「4つの重力」で捉える

化粧品・健康食品D2Cでは、広告配信やランディングページ（LP）の改善、ステップメールなどの手法が事業成長を支えてきました。一方、消費者が多くの商品や広告に触れるようになり、従来と同じ方法だけでは十分な反応を得にくくなっています。本書では市場の変化を、ブランドに影響を及ぼす「4つの重力」として整理しています。

• 似た商品が増える
• 広告費の回収が遅くなる
• 買う前に比較される
• これまでの売り方が通用しにくくなる

似た商品が増える環境では、成分や処方だけでなく、顧客から選ばれる理由をつくることが必要です。広告費の回収に時間がかかる状況には、広告以外でも顧客と出会える仕組みを整える考え方を提示。購入前に比較されることを踏まえた商品設計と情報発信も取り上げています。商品を企画し、広告を通じて顧客と出会い、購入後も使い続けてもらうまでを、切り離さず一つの事業として設計するのが本書の基本的な視点です。

ブランドの全体像は飛行機にたとえられています。理念や目指す姿、価値観を示すMVVと、届けたい顧客像を描くペルソナがエンジン、商品が胴体、広告とPRが左右の翼、顧客との関係を育てるCRMが尾翼、資金が燃料です。個別の施策だけでなく、それぞれの役割をそろえて機体全体を設計することで、ブランドが飛び続ける力をつくるという考え方です。

成分の選び方から価格、言葉のトーンまで、長く続くブランドは顧客への一つの約束で貫かれていると説明します。その約束を事業に反映するため、設計の順番を「事業計画」「商品開発」「ECシステムと物流」「マーケティング戦略」「ローンチ」「グロース」の6フェーズに整理。前段階で決めたことが次の段階の設計条件になるため、打ち手の内容だけでなく実行の順番も重要だとしています。立ち上げ前の準備に加え、すでに運営しているブランドの点検や、伸び悩みの原因を事業全体から考える際にも活用できる構成です。

立ち上げから立て直しまで、4部7章で構成

本書は4部7章と終章で構成されています。市場や顧客の理解から、商品・販売体制、集客と継続、数字による経営、事業の立て直しへと読み進める構成です。利益と資金の管理や、売上・利益が落ちた原因の診断など、経営判断に関わるテーマも扱います。

本書が想定する読者は、これからブランドを立ち上げたい経営者、現在の事業が伸び悩んでいる人、広告やLPを改善しても以前ほど売上が上がらないと感じている経営者・マーケティング責任者です。すでに飛んでいるブランドにとっては、設計図と照らし合わせて運営状況を点検し、どこに課題があるのかを事業全体から捉えるための実務書として位置づけられています。

著者の現場経験を自社出版レーベルから刊行

著者の山口尚大（やまぐち・たかひろ）さんは、クリームチームマーケティング合同会社の代表です。2006年から化粧品・健康食品業界のダイレクトマーケティングを支援し、通販・D2C事業の立ち上げから再生まで、150社の250を超えるブランドに伴走してきました。長く顧客へ届け続けられる事業の設計を重視し、戦略の設計、広告とCRM、LTVの改善、ブランド再生までを一人で支援しています。著書に『化粧品・健康食品業界のためのダイレクトマーケティング成功と失敗の法則』『化粧品・健康食品EC・D2C新規参入パーフェクトガイド』（クロスメディア・パブリッシング）があります。

山口さんは、さまざまなブランドの立ち上げと成長を支援するなかで経営者とともに考えてきた判断や具体策を本書にまとめたとコメントしています。競合の多い市場でどう勝つのかという問いに答え、事業の伸び悩みを市場や顧客の変化を捉え直す機会として、自社の状況に重ねながら次の一手を決めるために活用してほしいとしています。

本書は、クリームチームマーケティング合同会社が新たに立ち上げた出版レーベル「クリームチームパブリッシング」の第1弾です。変化の速い化粧品・健康食品D2C市場では、過去の経験や知識も現在の市場に合わせて捉え直す必要があるとして、内容と情報の鮮度を重視。現場で得た知見を必要とする経営者へ早く届けるため、自社レーベルを立ち上げ、企画から出版までを短期間で実現しました。今後も業界の動きを捉え、さまざまな形で情報を発信するとしています。

書誌情報は、書名『化粧品・健康食品D2Cのブランド経営　競合だらけの市場で、顧客に選ばれるための新常識』、著者・山口尚大、発行・クリームチームパブリッシング（クリームチームマーケティング合同会社）、発売日・2026年10月30日、定価・3,850円（本体3,500円＋税）、A5判・174ページ、ISBN・978-4-911899-00-7です。販売はAmazonで、購入者特典は全文テキストデータ（MD形式）ほか。電子書籍版は後日発売予定です。

会社概要は、クリームチームマーケティング合同会社、所在地「〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町15-14 フジビル40 7F」、代表・山口尚大です。会社URLはhttps://creamteam.jp/。本件に関する問い合わせ先は、クリームチームマーケティング合同会社 広報担当、TEL：03-4360-5645、URL：https://creamteam.jp/です。

市場の変化を捉え、商品や広告だけでなく、顧客との関係や資金、事業の進め方までを一体で考えるのが本書の特徴です。D2Cブランドの立ち上げや見直しに取り組む際、設計の順序と経営判断を整理するための実務的な手引きとなっています。