ゲームエイトとGLOEが外部決済で協業、販売導線を強化

外部決済と販売チャネルの再設計─協業の狙いと合意内容

2025年12月19日16時00分、株式会社ゲームエイトとGLOE株式会社は、Steamダウンロードキーおよびモバイルゲーム内アイテムの外部決済・販売領域に関する協業に向けた基本合意書（MOU）を締結しました。本合意は、プラットフォーム環境の変化を踏まえ、外部決済導入と販売成長を両社が共同で推進するためのものです。

協業の対象は新規・既存タイトル、国内外を問わず幅広く、ゲームエイトの外部決済プラットフォーム「Game8 Store」と集客基盤、そしてGLOEが持つマーケティング支援やプロモーションの知見を組み合わせることで、ゲーム会社にとって柔軟で選択肢の多い導入環境を整備する点にあります。MOUでは、導入検討から設計、販促・運用支援に至る具体的な役割分担の方向性が示されました。

背景にある市場環境

近年、ゲーム業界ではプラットフォーム依存からの脱却や収益構造の多様化が重要課題となっており、外部決済や新たな販売チャネルへの関心が高まっています。外部決済の導入はシステム要件だけでなく、集客・販促・運用を含めた総合的な設計が求められ、個別企業だけで完結することは容易ではありません。

プレスリリースに添えられたキーワードには「スマホ新法」「アプリ内課金（IAP）」「公正取引委員会」といった語が含まれており、規制やプラットフォームルールの変化を意識した対応も本協業の背景要因であることが示唆されています。

提供される具体的サービスと支援体制

本協業で提供される支援は大きく三つの柱に分かれます。外部決済導入の検討・設計支援、販売・集客を見据えた導線設計、そしてプロモーション・販売施策の実行支援です。各項目には、それぞれ専門のノウハウが投入され、単なる決済連携に留まらない販売成長支援を目指します。

下記は両社が協業で提供する主要な支援項目です。設計から実行、効果検証まで一貫した支援を行う点が特徴です。

• 外部決済導入の検討・設計支援：タイトル特性や運営・販売方針に応じた外部決済活用方針の設計を支援します。対象は新規・既存タイトル、国内外のパブリッシャーを含みます。
• 販売・集客を見据えた導線設計：ゲームエイトの攻略メディアや販売基盤を活用し、外部決済と連動する販売導線を設計。ゲーム体験を損なわない導線で期待感や高揚感を生むことを重視します。
• プロモーション・販売施策の実行支援：インフルエンサー施策、キャンペーン、イベントなどマーケティング起点の販売支援を実施します。GLOEの企画・実行力を活かしたプロモーションが中心です。

導入プロセスのイメージ

両社は導入に際してトライアルを複数タイトルで順次実施し、有効性の検証を行う計画です。トライアルの結果に基づき協業の枠組みや具体的展開を検討し、継続的な販売成長を支援する仕組みの構築を目指します。

トライアルでは、技術的な決済連携、媒体側の導線設計、キャンペーンやインフルエンサー施策による送客効果の測定などが実施される見込みです。これにより、個々のタイトルの特性に最適化した導入モデルを確立していくことが想定されています。

両社の強みと代表コメント

ゲームエイトは国内最大級のゲーム攻略メディアを基盤とし、外部決済プラットフォーム「Game8 Store」を通じてデジタル商品の販売支援を行ってきた実績を持ちます。月間最大5億PV、4,200万UUというメディア規模を背景にした集客力が大きな強みです。

GLOEは2015年創業以来、eスポーツ領域を中心にイベント企画・運営、映像制作・配信、プロモーション、キャスティング、施設運営、コンサルティング等の事業を展開してきました。2024年2月に商号をGLOEに変更し、”We are the GAMING LIFESTYLE Company.”を掲げています。両社の強みを掛け合わせることで、販売だけでなくプレイヤー体験を大切にした導線設計やプロモーションが可能になります。

代表者のコメント

株式会社ゲームエイト　代表取締役　沢村俊介

ゲーム業界を取り巻くプラットフォーム環境が大きく変化し、外部決済を含む自由度の高い販売手法が可能となったことは、業界全体にとって大きな転換点であると述べています。アプリ外からの新たな集客導線の確立が不可欠であるとし、Game8のメディア基盤とGLOEのプロモーション力を融合して、パブリッシャーの収益構造の多様化を支援する旨が示されました。

また、ユーザーの関心が高まった瞬間に、インフルエンサーや各種プロモーションの接点から購入へ送客できる導線を共同で構築し、ユーザーがより自然な形でデジタルコンテンツと出会える環境を提供すると述べています。

GLOE株式会社　代表取締役　谷田優也

外部決済はグローバルに事業を展開するゲーム企業にとって収益機会とユーザー体験の双方を高める重要な基盤であると指摘し、ゲームエイトのペイメント領域の強みとGLOEの日本進出支援の知見を組み合わせることで、より良い価値提供が可能になると述べています。

さらに、ストリーマーやインフルエンサーがゲームを心から楽しむ姿が自然で強い購買動機につながる点にも言及し、体験価値と決済基盤を一体で届けることでパブリッシャーの成長を支援すると表明しています。

試行・検証計画と協業の方向性まとめ

本合意を起点に両社は複数タイトルを対象としたトライアルを順次実施し、外部決済導入および販売促進の有効性を検証していく計画です。トライアル結果を踏まえて、協業スキームの拡張や具体的サービスの標準化、運用体制の整備が検討されます。

協業は単なる技術連携にとどまらず、マーケティング、プロモーション、クリエイティブ、運用までを含めた総合支援を目指す点が特徴で、国内外のゲームパブリッシャーに対する実効性の高い販売・成長支援を実現することが期待されています。

会社概要（公表情報）

以下に、プレスリリースで公表された両社の概要を整理します。登記・設立年月日、所在地、代表者名、事業内容などが記載されています。

GLOE株式会社

設立：2015年11月19日

所在地：東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア15F

代表取締役：谷田優也 / 古澤明仁

事業内容：ゲーム・eスポーツに関する企画・制作、大会運営、プロデュース、コンサルティング、プロモーション、施設運営など

URL：https://gloe.jp

東証グロース：9565（表記されている市場情報）

株式会社ゲームエイト

設立：2014年8月1日

所在地：東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティタワー7F

代表取締役：沢村俊介

事業内容：ゲーム総合情報メディア運営、インフルエンサーを活用したIP事業、エンタメ向け決済サービス等

主要実績：月間最大5億PV、4,200万UU（メディアトラフィック実績として公表）

URL：https://game8.co.jp/

本稿では公表されたMOUの内容と両社の公表情報を整理して紹介しました。両社は今後、トライアルを通じて外部決済導入の実効性を検証し、協業の具体的な枠組みを詰めていく予定です。プラットフォーム環境や規制動向を踏まえつつ、販売導線の設計やプロモーションを連動させる取り組みが注目されます。